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    “化妝刷之鄉”背后的百億雄心 化妝品時尚熱點,美容知識,火爆化妝品招商網【5588.TV】登錄 | 注冊 | 加入收藏 | 設為首頁

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    “化妝刷之鄉”背后的百億雄心

    http://www.y5758.com/cpk/ 2019/8/6 8:50:50 閱讀數:254

    如今化妝刷遠銷美國等20多個國家和地區,年產值37.4億元。

    河南鹿邑縣的化妝刷產業起于40年前,如今化妝刷遠銷美國等20多個國家和地區,年產值37.4億元,化妝刷等尾毛產品年銷量占全國的80%以上今年鹿邑縣產業集聚區的新落地企業上了粉撲、彩妝蛋等生產線,鹿邑想要建成一個鏈條完整、配套完善、產研銷一體的“百億級”化妝刷產業特色集群,成為“中 國化妝用具之鄉”

    “化妝刷之鄉”背后的百億雄心

    梁慶之正在籌劃一場俄羅斯之旅。8月10日,他將從河南省鹿邑縣出發,輾轉飛往涼爽如春的圣彼得堡。除了鞏固此前的樺木供應商關系,他還將帶去兩箱化妝刷和彩妝蛋,以中俄邊境原始的交易方式--“以物易物”,探索鹿邑縣化妝刷產業的下半場發展軌跡。

    不為人知的是,作為時尚女性美妝用具的化妝刷,已經在鹿邑這座豫東小城形成產業鏈條,并與北美、歐洲、東亞等地區發生著千絲萬縷的聯系。這里的從業者大都來自附近村落,卻能脫口而出香奈兒、歐萊雅、雅詩蘭黛等國際品牌。

    和鹿邑縣交叉的兩條大道“紫氣大道”“輔仁大道”一樣,以老子故里聞名的鹿邑充滿著古老文化和現代商業的交集。當地政府官員認為這種交叉并不會給人帶來一種沖突感,而是階梯式前進的產物。事實也是如此。終端連接時尚文化的化妝刷產業源自約40年前,當地傳統的農耕生產與日韓產業轉移的一次偶然碰撞。

    梁慶之是鹿邑縣化妝刷協會會長、中 國日雜協會副會長。2016年,他從深圳回到鹿邑,創立河南明新化妝用具有限公司,開始在這片有著40年產業土壤的土地上深耕。在他的帶動下,越來越多在外創業的本行業鹿邑企業主歸來,化妝刷這個小眾產業迅速因為集聚效應升溫沸騰。

    火種來自張店鄉:在一步步深入窺探行業的同時先富裕起來從起源地來看,鹿邑縣的化妝刷企業分為兩類。一類是在當地逐步發展起來,一類是2016年因政府“鳳還巢”工程從深圳等地歸來。而往前梳理發展脈絡可以發現,兩者的火種均來自鹿邑縣張店鄉。

    故事開始于上世紀70年代末,鹿邑縣張店鄉村民謝國銀因親屬在天津尾毛廠上班,發現廢棄的羊尾毛加工后可以高價提供給尾毛廠。當時鹿邑縣村民普遍養羊,謝國銀看到了商機。

    謝國銀辭去教師職務后,在張店鄉村民的不解中開啟了鹿邑第1單尾毛生意。他將收購上來的羊毛供應給外地的尾毛廠,賺取了第1桶金。很快,他成立了加工廠。

    尾毛行業這個名字帶有強烈的時代烙印。上世紀70年代,羊尾、羊胡等部位的毛因硬度足夠,被用來加工畫筆、毛筆等。隨著化妝刷產業的興起,羊尾毛逐漸被大多數加工企業拋棄,轉向更為柔軟的羊身毛和其他動物身體部位的毛。現在鹿邑縣所說的尾毛行業,已經囊括羊身毛等多種動物毛。

    謝國銀的加工廠為鹿邑培育了很早的尾毛從業者,其中包括今年50歲的鹿邑縣尾毛協會會長、河南海新化妝用品股份有限公司董事長秦應成。

    秦應成也是張店鄉人,從事尾毛及化妝刷行業26年。位于鹿邑縣產業集聚區的海新公司占地30畝,擁有蔻蓮娜等6個自有品牌,同時接受國際品牌的訂單生產,每年營業額達到6000多萬元。

    而在1988年,19歲的秦應成開著柴油三輪車到外地的屠宰場、皮革廠收購羊毛,向謝國銀供貨。這個時期,他在河北滄州、山東萊州積累了人脈,為其以后事業的發展壯大埋下伏筆。

    “我戴著火車頭帽子,穿著大衣,頂著寒風,在外省買毛。那時候很拼,臉都凍爛了,吃的是涼燒餅。作為配合,我愛人在家領著十幾個工人進行加工。”上世紀90年代,秦應成等多位在謝國銀加工廠“學成”的熟練工,開始成立自己的家庭手工作坊式加工車間。

    由于冬季羊毛的質量好,且處于集中屠宰期,這種冬季出外收購羊毛的做法一直延續到現在。每年春節前后的數月,成百上千的鹿邑人趕赴全國各地,把收購來的動物毛集中到鹿邑,開始為期一年的加工、銷售。有數萬人做這項工作。

    在一步步深入窺探行業的同時,張店鄉先富裕起來。

    鹿邑縣尾毛辦副主任汪峰介紹,從上世紀80年代一直到2000年前后,張店鄉的村民瘋狂展開的手工作坊式羊毛加工,帶動了大量非農就業,并迅速致富。張店鄉成為鹿邑縣人均純收入貢獻很大的鄉鎮,在那個商業還不發達的年代,張店鄉已經蓋起了一排排小洋樓。

    秦應成已經先后成立三家公司,涉及尾毛加工和化妝刷加工。其控股的河南正一產業有限公司是一家中韓合資企業,占地20畝,囊括柄、管、毛頭、化妝刷成品等全產業鏈。7月23日,秦應成向河南商報記者介紹,河南正一即將投產,合作方包括蘭蔻、香奈兒、雅詩蘭黛等國際大品牌,預計年銷售額2億元以上。

    從鹿邑縣到深圳關瀾鎮,再回鹿邑縣:尾毛從業者的出走與回歸中 國很早是沒有化妝刷產業的,上世紀八九十年代,深圳、天津等地承接日韓等國的產業轉移,諸多外資化妝刷企業才紛紛落地。

    鹿邑尾毛加工企業的客戶大都是外資公司,比如海新公司95%的客戶都是外資公司。變化發生在2008年。這一年,全球金融危機波及鹿邑縣的尾毛行業,主要依靠外資訂單的尾毛加工企業受到影響。

    “當時海新庫存較多,有價值將近3000萬元的毛和成品。由于海外訂單跟不上,虧損1000萬元左右。”秦應成告訴河南商報記者,隨后鹿邑縣尾毛加工行業陷入低潮,至少10家加工廠倒閉或跑路。鹿邑人開始了繼上世紀90年代南下打工潮之后,尾毛從業者又一次向外流動的現象,流入地就包括深圳市關瀾鎮。

    鹿邑縣產業集聚區管委會主任陶衛華說,深圳有大大小小的鹿邑籍老板500多位,關瀾鎮的鹿邑籍尾毛加工熟練工就有2萬多名。當地有個說法:“到菜市場買菜,大家說的都是鹿邑話。”陶衛華介紹,鹿邑縣的化妝刷等尾毛產品年銷量占全國的80%以上,尾毛年產量達5000噸,尾毛出口占全國總量的75%以上。

    梁慶之告訴河南商報記者,1992年中韓建交之后,大量韓國的化妝刷企業向國內轉移,一部分搬到深圳關瀾鎮,一部分搬到河北青縣等地。深圳市由于工業基礎發達,依靠港資和臺資,快速形成完整的產業鏈。一個有意思的現象是,后來興起的中 國化妝刷企業發展勢頭很快超過韓資企業。2000年,梁慶之依托家鄉鹿邑的動物毛供應和此前尾毛貿易積累的資金,成立化妝刷公司,正式進軍化妝刷行業。

    自此開始,鹿邑人在關瀾鎮的化妝刷生意持續10多年,家鄉的工人換了一批又一批,終于在2016年發生第二次變化。

    2015年底,鹿邑縣政府加快推進招商引資,招商小組分赴長三角、珠三角等發達地區調研后發現,大量的鹿邑人從事化妝刷行業,而鹿邑縣有40年左右的下游尾毛加工歷史,原料充足,熟練工多,具備“引鳳還巢”的條件。與此同時,一線城市的發展已經處于轉型時期,勞動密集型加工企業的產品價格優勢逐漸喪失,面臨向外轉移的境況。以深圳為例,以“騰籠換鳥”為特征的工業結構調整和轉型升級已蔓延至關瀾鎮,傳統行業呈“關內向關外、關外向東莞等地”的轉移趨勢。

    實際上,鹿邑是連接中原經濟區和皖江經濟帶、長三角的樞紐,被確定為河南省承接沿海發達地區梯度轉移重要承接地。在承接一線城市的產業轉移中,中西部欠發達地區紛紛開出優惠政策招商引資。

    2016年,在梁慶之的響應下,關瀾鎮的鹿邑人開始回流。在外企業主的回歸帶來了先進的生產經驗和優質的國際資源,鹿邑縣的化妝刷產業迅速蝶變。鹿邑縣尾毛辦提供的數據顯示,截至7月份,鹿邑縣產業集聚區入駐化妝刷及配套生產企業131家,其中終端化妝刷生產企業48家,韓資企業2家。當地年產高、中檔化妝刷1.5億套,年創產值約37.4億元,可產生利稅4.6億元,形成了在全國具有重要影響力的化妝刷生產加工基地。

    市場和需求變大:產業升級、內銷增多

    與關瀾鎮遙相呼應的是,金融風暴帶來的陣痛也促進了鹿邑縣本地的產業轉型升級,2008年以后,沒有出走的鹿邑人開始考慮開設自己的毛刷加工廠,從利潤降低的尾毛行業向化妝刷行業過渡。

    2010年,留在鹿邑的秦應成在鹿邑縣產業集聚區建立河南海新化妝用品股份有限公司。在當時的鹿邑縣工業園招商引資優惠政策下,土地13萬元一畝,辦好土地使用證以后,其他資金退還企業,并提供3年的稅收優惠。“當時是學習階段,沒有技術、沒有渠道。一開始木柄、鋁管都做不了,只能為原來的上游客戶提供加工毛頭等半成品。經過1年左右的摸索,逐漸積累起客戶。”秦應成說,經過9年的發展,公司已經形成全產業鏈生產格局,正在嘗試跨境電商、網紅帶貨等新渠道,并連續7年在香港參加亞太美容展。

    陶衛華說,2016年開始,鹿邑縣提供了土地、貸款、房租、電費、水費等諸多優惠政策,鹿邑籍企業老板和熟練工從深圳、寧波、義烏、天津等地回歸8000多人。

    縣政府專門設立的尾毛辦提供“保姆式”一站服務,一家公司在產業園落地,不需要出面,尾毛辦的工作人員全程服務。“有的企業廠房建好并投入生產了,卻和職能部門的人還不認識。”

    如今,鹿邑縣產業集聚區規劃占地1500畝,建設了化妝刷特色小鎮、化妝刷特色生產街區、化妝刷創業孵化園、化妝刷創業產業園;建成并投入使用了河南省化妝刷產品質量監督檢測中心,制定了河南省化妝刷地方標準。

    據鹿邑縣尾毛辦提供的數據,目前鹿邑縣生產的化妝刷遠銷美國、法國、俄羅斯、日本、韓國、歐盟、中東等20多個國家和地區,與嬌蘭、迪奧、歐萊雅、香奈兒、雅詩蘭黛、寶潔、雅芳、美寶蓮、玫琳凱、沃爾瑪、資生堂、愛麗小屋、謎尚等十多個國際品牌建立了長期合作關系。其中,海新、鑫順昌、利和等企業已在美國、韓國、巴西等多個國家建立了辦事處。

    陶衛華說,此前中 國人化妝比例不高,化妝刷幾乎全部出口。現在越來越多的人開始化妝,內銷產品越來越多。多家企業年銷售額數千萬元,甚至上億元。這說明中 國化妝市場越來越大,對化妝刷的需求也越來越大。

    二代接班與鏈條完善:解決了原材料的進口問題,行業繼續往前走鹿邑縣化妝刷產業發展,符合改革開放41年來商品經濟逐漸活躍的諸多規律。鄉鎮企業起家、公職下海、先富帶動后富、南下潮、返鄉創業、對外貿易等元素,在這座中部城市聚合。幸運的是,經過一代人的努力,一個小眾產業正在崛起。

    鹿邑化妝刷企業的家族式管理,同樣面臨二代接班的選擇。

    梁慶之已經把公司交給女兒運營10年了,女兒在英國讀的國際貿易和中小企業管理雙碩士。他認為,下一代的思路更為進取,可能會帶來不一樣的東西。謝紹峰也看到了兩代人的觀念差異:“比如車間整改,我不愿意投入過多,現在兒子卻敢于冒險,舍得投資打造產品、改造車間等,比我看得遠。”

    鹿邑縣化妝刷產業的發展不僅面臨著傳承,還在經歷產業鏈再完善的時期。梁慶之看到了木柄鏈條原材料供應的缺失,并著手引進優質木材。

    “如果鹿邑縣的化妝刷產業鏈沒有連接起來,后續發展必然遇到瓶頸,現在問題出在木柄上。化妝刷柄分為塑料柄和木柄,木柄因為容易賠錢,沒有多少人愿意做。木柄好的材料是南方的禾木和北方的樺木,樺木比禾木的單價貴三分之一,中原地帶的木材又不好用。”梁慶之說,所以木材的發展遇到瓶頸,沒有好木材的供應,要從河北買樺木、從廣東進禾木,成本太高。長遠來看,就不會有更多的加工企業入駐。

    今年以來,梁慶之通過戰友等渠道,從俄羅斯直接進口樺木,將原材料的問題解決了。直接從源頭進口,比從中間人處購買會節約很多利潤,這部分利潤他讓給了做木柄的企業。“能在鹿邑本地用到比禾木好的原料,單價又不比禾木貴,這就是產業發展的平衡點。不解決這個問題,行業就沒法往前走。這個問題解決后,對化妝刷加工企業的吸引力很大。”

    “中 國化妝刷之鄉”要升級為“中 國化妝用具之鄉”

    汪峰介紹,鹿邑縣的化妝刷企業先后注冊了“初茵”“蔻蓮娜”“惠姿蔓”“藍魅兒”等化妝刷自主品牌50多個,申請技術專利36個,培育高新技術企業4家,15家企業在中原股權交易中心成功掛牌。

    實際上,作為傳統行業,尾毛加工過程會產生污染,2016年,梁慶之從深圳回到鹿邑后,投資近千萬元建立了污水處理廠。截至目前,鹿邑縣對于有洗染生產工藝和口管生產線的企業,指導其鋪設污水管網,完善排污設施,先后組織建設了明新污水處理廠、尚峰環保科技污水處理廠、宇成化妝污水處理廠、富鴻達污水處理廠。

    在鹿邑縣政商界,一個普遍的共識是,當地化妝刷產業發展仍需努力。比如需要適應互聯網帶來的新場景、自有品牌仍有很大拓展空間、產業鏈條需要更加完整等。

    “我認為這個行業是市場化的,雖然存在技術和客戶競爭,但是市場應該抱團發展,這樣外國人都知道鹿邑是化妝刷之鄉,有業務合作就首先想到鹿邑,這就形成了自己的品牌。現在行業人都知道鹿邑,但是在全國和國際上的知名度方面,還需要繼續打造。”秦應成說。

    秦應成認為,企業自身推廣品牌,在網上推廣還可以,但是大范圍鋪廣告還有難度。這需要一個政府整體層面的規劃,我們看到縣政府層面已經在推動品牌建設。再比如鹿邑縣有了河南省的尾毛地方標準,但是全國的標準尚未統一。建立這個標準單個企業是無法實現的,也需要政府層面推動,建立全國統一標準。

    梁慶之考慮更多的是產業鏈層面,他認為,鹿邑縣是內陸地區,只有產業鏈徹底上去了,將來才有可能向義烏的小商品生產基地模式發展。行業的發展有三條,一是形勢,現在鹿邑已經有了;二是做實,以后鹿邑走到哪里都有化妝刷相關企業,外國人唯獨到鹿邑,才能買到物美價廉的美妝產品;第三,往市場的方向走,比如直接的就是電商,如果有一大批電商在這里,行業就會迅速壯大。

    可喜的是,2019年第1季度,鹿邑縣產業集聚區又新落地化妝刷企業16家,新上了粉撲、彩妝蛋、口紅管、化妝包等相關生產線。鹿邑縣給自己定的目標是,作為“中 國化妝刷之鄉”,再經過1~2年的努力,力爭建成一個鏈條完整、配套完善、產研銷一體的“百億級”化妝刷產業特色集群,把“中 國化妝刷之鄉”進一步打造成為“中 國化妝用具之鄉”.

    65歲的梁慶之也將踏上新的起點,他這次赴俄羅斯有兩個目的。一是通過第四次進口木材原料,鞏固供應關系;二是尋找更深層次的合作,未來將這種直接對外合作引入鹿邑縣。

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    標簽: 化妝刷之鄉

    信息分類:化妝品產品編輯:關曉芳

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