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          電商讓我們開啟新篇章

          http://www.y5758.com/ 2019/8/6 8:54:42 閱讀數:250

          截至今年6月底,雅頓的線上業務相比2018年同期增長了一倍。

          電商讓我們開啟新篇章

          面對快速變化的消費者需求,品牌推新品這件事比過去更加緊迫。對于需要時刻保持時尚敏銳度的化妝品品牌來說,這也是數字化時代必須掌握的能力。

          而在市場,掌握3億化妝品用戶數據的天貓是品牌新品營銷繞不開的話題。

          伊麗莎白雅頓X天貓小黑盒,重新定義高端安瓶

          近日,高端化妝品品牌伊麗莎白雅頓(以下統稱雅頓)攜手天貓小黑盒發布了本季的全新單品橘燦閃充安瓶。

          發布會上,以天貓大快消事業部總經理胡偉雄-古邁為代表的天貓高層、伊麗莎白雅頓總經理袁立維、伊麗莎白雅頓亞太區營銷副總裁NoraLadghem、北京大學人民醫院皮膚科博士徐宏俊及雅頓首位亞太地區代言人張鈞甯共同受邀出席。

          發布會啟動儀式,從左至右:伊麗莎白雅頓總經理袁立維、天貓大快消事業部總經理胡偉雄-古邁、伊麗莎白雅頓亞太地區代言人張鈞甯、伊麗莎白雅頓亞太區營銷副總裁NoraLadghem

          對于化妝品品牌來說,一款成功的新品,首先是對消費趨勢的把控。

          “雅頓橘燦閃充安瓶敏銳捕捉了輕醫美的趨勢。”古邁表示,從天貓平臺的消費數據來看,像安瓶這樣的輕醫美類產品是當下年輕消費者熱衷的品類,雅頓與天貓小黑盒攜手推出的這款新品,是品牌基于消費者洞察,數字驅動產品研發的樣本。

          當然,一款新品終能被消費者認可,還是取決于產品力。

          我們知道,對于安瓶來說,有兩個關鍵的技術門檻,一是保證高劑量功效物質的活性,二是要考慮肌膚耐受性,做好皮膚屏障的保護。

          雅頓橘燦閃充安瓶在普通安瓶的基礎上,使用了瓶蓋按壓的方法,使用時,瓶蓋中的核心抗氧化成分——艾地苯和漸進式羥基酸即時均勻混合,既保證成分活性的新鮮釋放,又能增加使用的安全性和便捷性。

          正如來自北京大學人民醫院皮膚科博士徐宏俊所說,“伊麗莎白雅頓首創的漸進式濃度酸配合艾地苯的設計理念,不僅可以對抗自由基,保護肌膚免受外界侵害,更在啟動肌膚自我更新的同時減少刺激、保障溫和。”

          除了在產品力上的創新,雅頓還找到了與消費者深度溝通的新品營銷方式。與天貓小黑盒的合作,就是看重區別于傳統的新品,天貓小黑盒以新奇互動方式和對新品營造的儀式感,顛覆原本平面貨架的售賣方式,為消費者打造更具創意和針對性的新品體驗。

          攜手天貓,雅頓開啟新篇章

          事實上,這已經是雅頓第二次與天貓聯手推新。

          與天貓的高頻合作,是近年來雅頓借助電商渠道實現品牌復蘇的縮影。

          資料顯示,2016年,伊麗莎白·雅頓被露華濃集團收購。與此同時,這個百年品牌在市場正經歷一個陣痛期,品牌在市場的運營曾面臨諸多問題。不過,雅頓在2017年,也即品牌被整體收購、完成人事調整后,逐漸找回穩定增長。

          而天貓在其中扮演了極為重要的角色。

          作為一批進駐天貓的高端化妝品品牌之一,雅頓從2017年開始與天貓深度合作,通過技術手段加快新品迭代、聘請新的代言人、強化粉絲營銷、內容營銷等等,在產品規劃、品牌年輕化、市場營銷的方面做出了積極的轉型變革,建立了在新一代消費者中的口碑效應,市場業績強力反彈。

          露華濃集團2018年財報顯示,得益于電子商務、旅游零售和市場的增長,雅頓品牌表現搶眼,已成為集團的核心增長引擎。

          進入2019年以后,雅頓依舊保持強勁的增長狀態。據袁立維透露,截至2019年6月底,雅頓的線上業務相比2018年同期,增長了一倍。在線上業務的強力拉動之下,雅頓的線下成長也非常快,“線下百貨專柜明星產品線比去年提高百分之三十以上”,這個成績在當下百貨公司業態整體低迷的大環境下也十分難得。

          “天貓不僅是我們的戰略合作伙伴,同時也是品牌的助推器,推動我們把品牌做得更好。”對于天貓在品牌復蘇中起到的關鍵作用,袁立維也直言不諱。“你可以看到,天貓這個平臺的創新太快了,日新月異,每天都在技術、營銷的玩法,作為一個品牌,你如果要往前走,就一定要跟上天貓的步伐。”

          但是,對于一個傳統品牌來講,在這個過程中一定會面臨很多的挑戰,要跟上天貓的節奏,就要打破很多內部團隊原有的架構、工作流程和系統。



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          標簽: 雅頓 電商 天貓

          信息分類:化妝品加盟網編輯:王國俊

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