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          抖音發布一系列美妝營銷策略,助陣本土品牌推廣升級

          http://www.y5758.com/cpk/ 2019/8/6 8:55:48 閱讀數:253

          近日,抖音推出了一系列美妝營銷策略,助力美妝品牌在抖音平臺的推廣升級。抖音營銷全國負責人王丁虓談到:“抖音正在從機制升級、心智遷移、溝通迭代、消費煥新四個層面改變美妝營銷與傳播。”

          隨著短視頻時代的崛起,抖音已經成為了很受喜愛的短視頻平臺之一,美妝行業也迎來了發生了一系列的新變化。據悉,抖音美妝內容覆蓋用戶量超過8000萬,百萬粉絲美妝抖音達人超過100,美妝護膚類品牌賬戶超過1000個。在抖音平臺上美妝類視頻日均上傳量22萬,日均播放量6億,日均點擊量700萬。這些數字無不顯示出抖對于美妝行業的巨大推動作用。

          抖音發布一系列美妝營銷策略,助陣本土品牌推廣升級

          同時,抖音平臺也促進了美妝品牌從溝通到消費的過程,抖音推廣的美妝短視頻營銷大大增加了在線消費。據了解,截至2019年6月,開通抖音購物車功能的用戶數量已破100萬,相比去年12月增長超10倍。而在今年6.18期間,美妝類TOP30達人促成商品交易額破4億元,活動相關視頻播放超120億次。

          對于平臺用戶以及營銷生態的變化,抖音在此次沙龍上首次發布了針對美妝行業的營銷推廣方案,幫助入駐抖音的美妝品牌實現更高效率的推廣。巨量引擎策略運營總監郭楊在沙龍中介紹到,“不同品類的美妝產品的營銷方式和效果有著極大的不同,營銷需要前置,從選品開始,就已經能看到后續策略及解決方案的雛形。”

          首先在選品策略上,在經過案例觀察和數據分析之后,抖音推廣總結出了高品牌價值單品、高誘惑單品、高潛質單品這三大抖音美妝典型單品的推廣策略。其中的“高品牌價值單品”指的是價格較高、具有一定功效的產品;“高誘惑單品”指的是具有爆款潛質的產品,此類產品成本低、新鮮感強;“高潛質單品”指的是價格親民、有一定特色賣點的產品。針對不同類型的產品,抖音在營銷推廣的過程中會采用不同的特質進行差異化的策略。

          在制定了選品策略的基礎上,抖音還宣布將助力本土美妝品牌生產出具有創意的精品內容,通過“要你好看”國貨美妝創意大賽、首屆抖音美妝節、dou有好物推薦官等一系列活動,掀起一波國貨美妝熱潮。

          巨量引擎營銷創意中心負責人東東槍介紹到,豎屏形式的短視頻具有獨特的敘事性與溝通語境,品牌在創作創意視頻時,應該注意在主題上切中用戶的痛點,同時營造有效的記憶點,使得視頻更具有互動性與故事性,從而達到刺激轉化、引發用戶互動的推廣效果。

          此外,在抖音平臺上,“美妝達人”的帶貨效果也十分強勁。據悉,截至2019年3月,抖音美妝達人半年內累計增長172%,83%的用戶會對美妝達人的推薦作為購買參考,抖音推廣效果十分顯著。抖音營銷全國負責人王丁虓表示,未來紅人種草的直播類視頻會進一步發展,成為美妝日化品牌,甚至是其他平臺領域的導流主力軍。

          不同類型的品牌對于達人的訴求各不相同,達人合作的效果會隨著時間、產品、創意等多方面的因素改變。品牌與達人在抖音進行合作推廣的形式也會不斷更新,創意型的種草廣告將是未來抖音推廣營銷的趨勢之一。

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          標簽: 營銷策略

          信息分類:化妝品產品編輯:關曉芳

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