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    那些賺到錢的微商,都是怎么做的?

    經常見到很多微商抱怨引流越來越難,生意難做。但利用微商賺錢的大有人在,他們都是怎么做的?有時候只是比你多想了一點點。

    1、進入客戶的內心世界

    首先得站在顧客的角度去思考,顧客需要的是什么,我可以為他打造什么。挖掘潛在客戶的思維,可以讓我們很好的體會客戶的所想所感。

    顧客為什么要進你的商城買產品,不是平白無故的,肯定是某一點觸動了內心深處的需求。

    所以,你做什么樣的產品,就需要經常發布一些產品相關的知識、信息甚至情感故事等,讓顧客看到的時候引起一定的共鳴。比如做面膜,就可以發一些護膚小貼士,而不是純粹的產品信息轟炸。

    2、從競爭對手挖掘潛在客戶

    當我們知道了我們的客戶特性之后,我們就可以順藤摸瓜去搜索了。最簡單快速的是從我們的競爭對手那里去挖掘。

    當然,不是直接從競爭對手店里去搶客戶,要逆向思考,競爭對手都是怎么推廣的?在哪里做了廣告?他做的廣告引來了這么多的客人,如果我也去這個地方做廣告的話,肯定效果不錯,因為我們的產品是同類的,客戶群也是同類的。

    還可以拓展一些,鏈接你的競爭對手合作的對象以及媒體等等,研究你最大競爭對手的推廣模式,采用同樣的方式來推廣,無形中你也就挖掘到了很多的潛在客戶了。

    如果你再進一步的提升產品的價值,秒殺競爭對手就輕而易舉了。

    3、老客戶推薦新客戶

    開發一個新客戶的成本越來越高了,而維護一個老客戶的成本是非常低廉的,所以,我們在做好前端銷售的時候,一定要設計好后端的服務鏈(再次消費),可在客人第一次購買的時候給些特別的贈品,鼓勵他再次購買.

    總的原則是盡量讓這個客人消費5次以上,如有可能可以為他這個人群定制一個終身價值。

    服務好一個客人以后,我們可以通過鼓勵、獎勵等特殊方式來引導他推薦身邊的朋友進來。

    只要產品質量沒有問題,客人滿意,還有傭金可拿,自然很容易推薦給身邊的朋友。

    簡單的說:服務好了一個客人,就等于服務好了他身邊的若干個潛在客戶,這也是秒殺競爭對手的大招。

    4、合作共贏

    這個時代最適合的模式,就是合作。現在已經不再是靠一個人單槍匹馬闖天下的年代了,自己缺少的,我們就要借力,而借力最重要的方式就是合作。

    我們通過逆向思考,客人的消費習慣,思考他會去買些什么東西,出入些什么場所,通過這些線索,我們是不是可以跟這些商家進行合作呢?只要利益分配合理,大家都有共贏的局面。

    所有的模式都是通過逆向思維來獲得的,站在對方的角度看一下,對方需要的是什么?那么你就很容易能談成合作。

    好的技巧不在于多,而是在于你去執行,推銷,改正,執行。


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