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          • 代理流失嚴重怎么辦,你需要這樣管理你的團隊!|火爆微商網【5588.TV】
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          代理流失嚴重怎么辦,你需要這樣管理你的團隊!

          在2013年微商剛興起的時候你可以選擇獨自一個人刷刷朋友圈就可以獲得一定的成績,但是隨著這個行業飛速地發展,在也不單憑你一己之力能夠勝任的,然而對于現在要是你想在這個微商圈子里面找到立足點,做大做強富起來的話,你就必須擁有自己獨立的團隊有你自己獨特的引導方式,才能在這條路上經久不衰!

          發展一個代理容易,發展幾個代理也不太難,但如果你需要發展成百上千的代理,這就是個非常有難度的問題。

          而且,對很多品牌商來說,想要真正打開市場,學習如何帶團隊是非常有必要的。但問題是,發展這么多的微商代理,究竟應該如何管理呢?

          系統培訓代理,快速復制團隊

          團隊不斷有新人進來,你需要重復的講同樣的內容,短期還好,長期這樣做下去,真的會很煩惱的。

          既然是同樣的內容,為何不弄一個系統呢?每個新人進來就按照這個系統去學習,學習完畢后就在這個系統里面去考試,我們通過看成績,能知道代理的情況是怎么樣的。

          這樣下來就為團隊的人省掉很多時間,把這些時間可以去開發新的代理,這樣去做了就可以加快團隊發復制。

          這樣下來就為團隊的人省掉很多時間,把這些時間可以去開發新的代理,這樣去做了就可以加快團隊復制。微商新人技巧,產品知識,相關銷售話術,在這個系統里面都有,無論新人什么時候進來,都按照第一步開始走,有條有序,不會紊亂。

          不用你花時間在解決新人問題上面,如果你是一個團隊老大,我相信你回答同樣的問題超過10次以上,用上這個系統,那么就不需要這么麻煩了,代理搜索關鍵詞即可找到對應的答案。

          節約了時間,系統化的操作,從而加快你團隊的復制。

          培養核心代理,制定任務

          每個團隊里都要有核心的代理。只有核心代理帶動起來,你的群才會活躍起來。如果你的群一直很安靜沒有帶動起來,有人想要說話都不想說!慢慢地把核心代理都扶持起來成為榜樣這樣你的團隊才看得到希望。

          消費商團隊本身就比較零散,因為沒有在一起上班工作,很多時候沒有辦法約束代理,所以很多代理的積極性不高,行動力不強。怎么去規避這些弊端呢?要給團隊下任務指標,也就是定目標,團隊之所以行動力差要么是缺少方法,要么是沒有目標。所以我們要給團隊固定的工作量。

          比如每天加粉的人數、與客戶互動聊天數量,從工作數量上讓他感覺到有任務有壓力,并且要設定考核機制,這樣才能衡量代理的執行力。

          強化管理系統了解代理進度

          如果去考察這個代理到底怎么樣?我們直接可以看數據,每個代理都在這個系統里面,銷售業績說明一切,每天都有任務,任務的完成情況是怎么樣的,給這個團隊貢獻了多少,是否為別人解決了問題,都有對應的積分。

          通過數據可以明白,這個代理好友數量是多少,轉化率是多少,每天銷售多少,銷售額又是多少,一清二楚,能很清楚的看到誰的能力好,我們重點去抓這些有能力的人就好,多給一些扶持,80%的銷售是來自20%的人里面。

          二八原則無論在哪兒都有效,現實就是這樣,在這個系統里面你想得到更多,那么首先你付出更多,把業績做上去,多為系統作出貢獻,付出和得到成正比的。

          帶好團隊,提高團隊積極性

          要想提高自己團隊的積極性,讓團隊發展起來,首先要明白帶團隊的核心:

          1、什么樣的人做什么樣的事情

          2、PK

          3、榜樣

          4、激勵

          在每個團隊里面都有部分人在某個方面非常突出,那么她僅需把這個方面做到極致,比如有的人擅長電話營銷,有的人喜歡私聊,有的人喜歡社群營銷,有的人特別擅長文案寫作,有的人擅長加好友,有的人轉化率做的特別好……

          通過數據我們能知道誰的轉化率做的最好,誰加好友厲害,誰的銷量做的最好,通過了解去挖掘出對方到底是如何做的這么好的,把每個人的優點發揮到極致,可以授予對應的榮譽。

          每個方面都有對應的榜樣,新人喜歡做什么樣的營銷,就可以找對應的人去學習,簡單直觀,快速成長。

          要想一個團隊的氣氛好,PK是一個非常核心的點,在我們的系統里面,PK太多了,實時更新每個代理的銷售情況,也會有團隊的排行榜,還會有轉化率的排行榜。

          平均銷售額以上會顯示一個顏色,平均銷售額以下的會顯示另外一個顏色,當你的顏色是在平均水平以下,你需要努力了,你是在給團隊拖后腿,長期這樣的話,那么團隊只能放棄你,你沒有給團隊貢獻價值,所以淘汰出局也是應該的。

          有了PK,當然得有獎勵,我們的系統里面獎勵專門弄成了一個系統,有新人禮包,任務禮包,PK挑戰禮包,還有積分商城等等。

          你做的每個動作都會給你記錄,達到一個值就會有對應的獎勵,提高整個系統所有人的積極性。

          當你的代理開始流失的時候也就意味著你們有什么地方沒有做好,一定去反思,第二你的代理都是辛辛苦苦招來的,輕易的流失掉,對你自己來說也是一種損失,不利于你自己團隊以后的發展,所以一個有責任有擔當的人,對代理負責任的上家,你的代理才不會輕易的流失,才會心甘情愿地跟著你,隨時為你效命,一起把團隊做大做強!

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