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          微商的核心在于代理的招募

          微商成功的核心在于代理的招募,如果沒有代理的幫助,你的產品再好,流量再多,成績也有限。想要招募更多的代理,代理培訓必不可少,那么銷講會如何去講呢?重要的就是干貨,如果沒有干貨,縱使你講的天花亂墜,也只是畫大餅。

          在招代理時,有六種話術不得不講。

          商機

          代理之所以愿意與你合作,核心原因就是你的產品有商機。怎樣講商機呢?

          比如你做的是成人用品,一般人對此都感到有些羞于啟齒。但其實成人用品市場規模已經突破千億元,作為一種剛需產品,真正銷售的商家卻很少,市場優勢很明顯;而成人用品本身呢,成本低,利潤大,大多數人都能做。

          你要告訴他們產品的市場機會,簡而言之,就是蛋糕很大,分蛋糕的人很少。除此之外,入行門檻也是個關鍵的問題。比如每個人都知道房地產很賺錢,但絕大多數人根本沒有足夠的資金、良好的社會關系進入房地產行業,這就是門檻問題,如果入行門檻較高的話,即使市場機會再好,別人想加入也加入不了。

          在講述商機時,你要盡量使用圖表展示各種權威數據。如此一來,才能讓代理直觀的看到商機所在,如果你只用嘴說沒有數據,就很難獲得對方的信任。

          心態

          微商一定要講心態。下面說一下微商必備的三大心態

          (1)切忌急躁。很多人以為只要轉發幾條廣告,朋友圈里就會出現大把的訂單,他們把微商想得太簡單了。其實,微商想要開單并非易事,很多微商剛發布幾條朋友圈廣告,就被屏蔽了,甚至被說成是騙子,這個時候他們就可能崩潰,自暴自棄,或者認為自己真的上當受騙了。

          (2)樹立自信。無論做什么事,自信都是重要的,如果前怕狼后怕虎,那微商事業肯定無法成功。很多微商就是如此,既怕囤貨太多賣不出去,又怕發廣告被朋友屏蔽,還怕上家供貨慢、產品差……你一定要幫助微商樹立自信。

          (3)敢于分享。你一定要告訴代理,從事微商并非單純地發廣告、做業績,微商其實就是分享。分享各種有效信息,分享你的優質產品,分享新的生活狀態。分享是為了讓親友獲得更好的生活體驗,而不只是為了自己賺錢。

          制度

          在為代理做培訓時,你需要明確自己的代理制度。正所謂“沒有規矩不成方圓”,任何合作都需要被納入一定的制度框架當中,成為你的代理,可以享受怎樣的福利,需要承擔多少責任,業績突出可以獲得多少獎勵,破壞品牌形象、代理規范也要受到懲罰……

          這一切你都在招募代理時就講清楚,以免后期出現扯皮的事情,甚至對整個團隊造成負面的影響。

          比如你做區域分級代理,每個代理都有自己的負責區域,不能跨界;此外,每級代理的銷售價都有明確規定,不允許出現亂價的行為,否則肯定會損害團隊的利益。

          方法

          做微商要講方法,微商不是轉發幾條朋友圈廣告就能開單的事情。發什么廣告、何時發廣告、如何與客戶溝通……這些細節都需要一定的方法,否則,代理不僅做不出業績,盲目的做廣告,也會損害品牌的形象。

          在招代理時,你要告訴他們做微商的方法。當然,講方法也不是毫無保留地講,你可以講些常見的有效方法,但你專屬的小技巧,你總要學會先藏起來,等對方真的成為代理時,再做分享,以免被競爭對手偷師。

          產品

          產品是代理培訓的重頭戲。俗話說,方向不對,努力白費。微商,并非做每個產品都能成功,只有選對產品才能事半功倍。很多人都明白這個道理,因此你要向他們詳細介紹你的產品:你做的是什么產品?這個產品有什么特點?你的產品又有什么優勢……從而贏得代理的認可。

          比如你做茶葉,你首先要說明茶葉這個產品本身的優勢:首先就是消費群體大,無論男女老少都會喝茶。而且它是快消品,客戶每天都會泡茶;其次就是喝茶有益身體健康,提神醒腦,還能補充維生素。而你的茶葉有什么優勢呢?距離原產地近,茶葉質量有保證,而且貨源足,供貨快。

          品牌

          你培訓代理時必須要講自己公司的情況,自己品牌的情況,你的企業文化是什么?然后你品牌的優勢在哪里?你公司的價值觀是什么?這些都要和代理講清楚。因為,一個代理愿意跟著你做,如果想讓他們長期跟著你做,有信心的跟著你做,你必須要講你品牌的優勢,講你企業領導人的優勢,他們的決心,他們對團隊伙伴的扶持。

          樹立代理的信心,你才有可能讓代理忠誠的跟著你,增加他們的粘性,而且一定要想辦法讓他們產生一種歸屬感,認為跟著你這個品牌干,很有面子,很有自豪感。


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